Сделка на миллион. Книга про настоящие B2B продажи (Олег Хабовец)

[Морковкин]

Эта книга — ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж. Только проверенные техники, личный опыт и реальные кейсы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в мире корпоративных продаж.

Содержание
Глава 1. В чём суть B2B-продаж (и чем они отличаются от B2C)
Глава 2. Ценностное предложение: фундамент, на котором держится продажа
Глава 3. Лидогенерация. Как создать стабильный поток потенциальных клиентов
Глава 4. Первый контакт. Как зацепить внимание и не слить встречу в первые 5 минут
Глава 5. Выявление потребностей и формирование боли: как сделать так, чтобы клиент сам захотел решения
Глава 6. Презентация решения: как сделать, чтобы клиент понял и захотел
Глава 7. Работа с возражениями: превращаем «нет» в «да»
Глава 8. Коммерческое предложение и ценообразование
Глава 9. Переговоры
Глава 10. Закрытие сделки: ключевой этап перехода к сотрудничеству
Глава 11. Постпродажное сопровождение от сделки к партнёрству
Глава 12. Личные навыки продавца как фундамент успеха в B2B
Глава 13. Заключение: что действительно важно в B2B-продажах

Показать больше