Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей (Олег Хабовец)

[Котофейкина]

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли:

• Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.
• Как делать холодные заходы без ощущения спама.
• Как вести переговоры и не сливаться на скидках.
• Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).
• Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.

Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.

Показать больше